インフルエンサーは何で稼いでる？収益源をわかりやすく解説

SNSでよく見かけるインフルエンサー。

InstagramやTikTok、YouTubeで発信している人を見ると、「この人たちは何で収入を得ているんだろう？」と気になる方も多いのではないでしょうか。

インフルエンサーの収入源と聞くと、企業の商品を紹介するPR案件をイメージする人が多いかもしれません。

もちろん企業案件は代表的な収益源のひとつですが、実際にはそれだけではありません。

この記事では、インフルエンサーは何で稼いでいるのか、主な収益源や初心者が始めやすい稼ぎ方、注意点についてわかりやすく解説します。

収入源がわかれば、攻略していけそうな予感・・・！

インフルエンサーは何で稼いでる？

インフルエンサーの収益源は、大きく分けると以下のようになります。

つまり、インフルエンサーは「フォロワーが多いからお金が入る」という単純な仕組みではありません。

フォロワーに商品を紹介する、動画を見てもらう、ファンに応援してもらう、自分の商品を買ってもらうなど、影響力を収益につなげる仕組みを作っているのです。

収益源1：企業案件・PR投稿

インフルエンサーの代表的な収益源が、企業案件・PR投稿です。

企業案件とは、企業から依頼を受けて、商品やサービスをSNSで紹介する仕事のことです。

たとえば、以下のような投稿があります。

企業側は、インフルエンサーの発信力を通じて商品やサービスを知ってもらうことができます。

インフルエンサーマーケティングは、影響力のあるインフルエンサーに企業や商品を紹介してもらい、認知拡大や販売促進につなげる手法。

インフルエンサー側は、投稿や動画制作の対価として報酬を受け取ります。

企業案件は、フォロワー数が多い人だけが受けられるものと思われがちですが、最近は特定ジャンルに強いマイクロインフルエンサーにも依頼が来ることがあります。

たとえば、フォロワー数がそこまで多くなくても、「30代ママ向け」「韓国コスメ」「節約術」「ガジェットレビュー」など、発信ジャンルがはっきりしているアカウントは企業にとって魅力的です。

なるほど〜！

どこを狙っていくか、少しわかってきた気がする♪

収益源2：アフィリエイト

アフィリエイトも、インフルエンサーの重要な収益源です。

アフィリエイトとは、商品やサービスを紹介し、そこから購入や申し込みが発生した場合に報酬を得る仕組みです。

企業案件との違いは、最初に固定報酬をもらうのではなく、成果が出た分だけ報酬が入ることです。

インフルエンサーの場合は、Instagramのストーリーズ、プロフィールリンク、ブログ、YouTube概要欄、TikTokのプロフィールなどにリンクを設置して、商品購入につなげることがあります。

初心者でも始めやすい一方で、売り込み感が強すぎると信頼を失いやすいので注意が必要です。

おすすめは、「ただ売る」のではなく、実際に使った感想や、どんな人に向いているかを正直に伝えることです。

バランスが難しそうだな〜！

収益源3：YouTubeなどの広告収益

YouTubeで活動しているインフルエンサーの場合、広告収益も大きな収入源になります。

YouTubeでは、YouTubeパートナープログラムに参加し、条件を満たすことで広告収益やYouTube Premiumの収益分配などを得られるようになります。

YPPに参加すると、動画再生ページ広告、ショートフィード広告、メンバーシップ、Super Chat、ショッピングなどの機能を利用できると説明されています。

YouTubeの広告収益は、動画の再生回数だけで決まるわけではありません。

ジャンル、視聴者層、動画の長さ、広告単価、視聴時間などによって変わります。

公式では、動画再生ページ広告の純収入の55％、チャンネルメンバーシップやSuper Chatなど視聴者ファンディング機能の純収益の70％がクリエイターに支払われると説明されています。

YouTubeは、動画が検索や関連動画から長く見られる可能性があるため、ストック型の収益を作りたい人に向いています。

収益源4：TikTokの収益化プログラム

TikTokで活動するインフルエンサーは、TikTok内の収益化プログラムを利用することもあります。

代表的なものに、Creator Rewards ProgramやLIVEギフト、TikTok Shopなどがあります。

TikTok公式では、Creator Rewards Programについて、1分以上の質の高いオリジナルコンテンツに報酬を支払う仕組みと説明との説明があります。

報酬計算ではオリジナリティ、再生時間、エンゲージメント、検索価値などが重視されます。

また、TikTokではLIVE配信中に視聴者がギフトを送る仕組みもあります。

視聴者がTikTokアプリ内でコインを購入し、LIVE画面からギフトを送れるんです。

TikTokは拡散力が強いため、フォロワーが少ない段階でも動画単体で伸びる可能性があります。

ただし、再生回数が増えれば必ず大きく稼げるわけではありません。

収益化プログラムの条件や対象国、利用できる機能は変わることがあるため、最新情報はTikTokアプリ内のクリエイターツールや公式ヘルプで確認するのが安全です。

収益源5：Instagramのサブスク・ブランド案件

Instagramでは、企業案件やアフィリエイトに加えて、サブスクリプション機能などを使った収益化もあります。

Instagramでは、以下のような収益化が考えられます。

ブランドコンテンツは、企業などのビジネスパートナーから対価を受け取ったり、影響を受けたりするクリエイターやパブリッシャーのコンテンツのことです。

Instagramは、世界観づくりやファン化に強いSNSです。

美容、暮らし、ファッション、子育て、グルメ、旅行、インテリアなど、写真や短い動画で魅力を伝えやすいジャンルと相性が良いです。

収益源6：自分の商品・サービス販売

インフルエンサーの収益源として、かなり強いのが自分の商品やサービスの販売です。

たとえば、以下のようなものがあります。

多くのインフルエンサーはフォロワーに向けて衣類、ステッカー、アート、記念品などの商品を販売するためにオンラインストアを開設すると紹介されています。

自分の商品販売の良いところは、企業案件のように依頼待ちではなく、自分で収益の導線を作れることです。

たとえば、主婦向けに発信している人なら、家計管理テンプレートや時短家事のノウハウを販売できるかもしれません。

SNS運用について発信している人なら、投稿テンプレートや講座、個別相談などにつなげることもできます。

フォロワー数が多くなくても、濃いファンや悩みが明確な読者がいれば、収益につながる可能性があります。

いろんな可能性が広がってくるね〜♪

収益源7：グッズ販売・コラボ商品

ファンがついているインフルエンサーは、グッズ販売やコラボ商品で収益を得ることもあります。

グッズやコラボ商品は、ただ知名度があるだけでは売れにくいです。

「この人が作ったものだから欲しい」と思ってもらえる世界観やファンとの関係性が大切です。

そのため、日頃から自分の好みや価値観を発信している人ほど、商品化したときにファンが反応しやすくなります。

収益源8：イベント出演・講演・メディア出演

インフルエンサーとして認知されると、SNSの外でも収益が生まれることがあります。

たとえば、イベント登壇、トークショー、セミナー講師、テレビ・雑誌・Webメディア出演などです。

特に、専門性のあるインフルエンサーはこの収益源と相性が良いです。

このような仕事は、フォロワー数だけでなく、発信内容の信頼性や専門性が見られます。

つまり、インフルエンサーとして長く稼ぐには、ただ目立つだけでなく「この分野ならこの人」と思われることが大切です。

初心者が始めやすい収益源は？

初心者がいきなり大きな企業案件や自社ブランド販売を狙うのは、少しハードルが高いです。

まずは、小さく始めやすい収益源から試すのがおすすめです。

初心者におすすめなのは、まず発信ジャンルを決めることです。

ジャンルが決まっていないと、どんな商品を紹介すればいいのか、どんな企業と相性が良いのか、どんなファンが集まるのかが見えにくくなります。

たとえば、

最初から全部をやろうとすると疲れてしまうので、まずは1つの収益源に絞って導線を作るとわかりやすいです。

フォロワーが少なくても稼げる？

フォロワーが少なくても、収益化できる可能性はあります。

ただし、フォロワー数が少ない場合は、広く浅く届けるよりも、悩みが深いジャンルや購買につながりやすいジャンルを選ぶことが大切です。

たとえば、以下のような発信は少ないフォロワーでも収益化につながりやすいです。

大事なのは、フォロワーの数だけではありません。

「どんな人が見ているか」「どれくらい信頼されているか」「紹介した商品やサービスに興味を持ってもらえるか」が重要です。

インフルエンサーが稼げるようになる流れ

インフルエンサーとして収益化する流れは、だいたい以下のようになります。

最初から「稼ごう」としすぎると、宣伝っぽい投稿ばかりになってしまいます。

まずは、見てくれる人に役立つ投稿や、共感される投稿を積み重ねることが大切です。

そのうえで、自然な形で商品紹介やサービス販売につなげると、信頼を崩しにくくなります。

インフルエンサー収益化で注意すること

インフルエンサーとして稼ぐなら、収益源だけでなく注意点も知っておく必要があります。

特に大切なのは、以下の3つです。

PR表記を忘れない

企業から報酬を受け取ったり、商品提供を受けたりして投稿する場合は、広告であることが分かるように表示する必要があります。

消費者庁は、2023年10月1日からステルスマーケティングが景品表示法違反になったと説明しています。

また、広告には企業がインフルエンサーなど第三者に依頼・指示するものも含まれるとしています。

たとえば、PR投稿なら以下のような表記が必要です。

「企業から依頼された投稿なのに、個人的な感想のように見せること」は、読者や視聴者の信頼を失う原因にもなります。

長く稼ぎたいなら、PR表記は必ずわかりやすく入れるのが大切です。

税金や確定申告に注意する

インフルエンサーとして収入が発生した場合、税金の確認も必要です。

国税庁は、年末調整済みの給与所得者でも、給与以外の副収入などによる所得が20万円を超える場合には、原則として確定申告が必要になると説明しています。

SNS収入が出始めたら、以下のようなものを記録しておくと安心です。

税金の扱いは個人の状況によって変わるため、不安な場合は税務署や税理士に相談するのが安全です。

信頼を失う投稿をしない

インフルエンサーの収益は、信頼の上に成り立っています。

短期的に売上が出ても、誇大表現や嘘のレビューを続けると、ファンは離れてしまいます。

避けたい投稿は以下のようなものです。

インフルエンサーは、ただ商品を売る人ではありません。

「この人が紹介するなら信頼できる」と思ってもらえることが、長く稼ぐための一番の土台になります。

インフルエンサーで稼ぎやすい人の特徴

インフルエンサーとして稼ぎやすい人には、いくつか共通点があります。

特に大事なのは、フォロワー数よりも発信の一貫性です。

「この人は美容に詳しい」「この人は主婦目線でわかりやすい」「この人のレビューは正直」と思ってもらえると、企業案件や商品紹介につながりやすくなります。

まとめ

今回は、インフルエンサーは何で稼いでいるのか、主な収益源について解説しました。

インフルエンサーの収益源は、企業案件だけではありません。

インフルエンサーの収益化は企業案件、アフィリエイト、投げ銭、プラットフォーム収益、自社商品販売など複数の方法があります。

初心者が始めるなら、まずは発信ジャンルを決めて、アフィリエイトや商品紹介、自分の経験を活かしたコンテンツ販売などから試すのがおすすめです。

一方で、収益化をするならPR表記や税金にも注意が必要です。

インフルエンサーとして長く稼ぐために大切なのは、ただフォロワーを増やすことではありません。

見てくれる人に役立つ情報を届け、信頼を積み重ね、その信頼に合った収益化方法を選ぶことです。

小さな発信でも、ジャンルを絞って続けていけば、収益につながる可能性は十分にあります。

一緒に頑張っていきましょう！

MILK

Webライター

インフルエンサーラボを運営しているMILKです♪ 本ブログでは、今気になるインフルエンサーやYouTuberなどのクリエイターの方を深堀りしていきます！SNSやYouTube界隈に沼って10年になります。一緒にさまざまなコンテンツを楽しみましょうね♡